営業担当向け — 訪問前チェック
どの価格で提案するかを、訪問前に決める
分かる範囲で 3 つ入れてください。会社の施工実績や、事前の電話で取れる数字です。 成立しない価格で商談に入ると、試算画面が赤字を出してその場で崩れます。 先に価格を合わせておくための画面です。
この規模に合う価格
Business初期 300 万円 ＋ 月額 98 万円
この条件なら、年 4.3 件多く受注できれば費用と釣り合う計算です（いまの受注は年 54 件）。
| プラン | 費用 | 必要な追加受注 | 3 年累計 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| Professional積算担当 1 人分 | 100 ＋ 49.8/月 | 処理能力が足りません | −2,296 万 | |
| Business積算担当 5 人分 | 300 ＋ 98/月 | 年 4.3 件(A 5.6) | 2,594 万 | |
| Enterprise積算担当 20 人分 | 500 ＋ 198/月 | 年 8.2 件(A 10.7) | −1,206 万 |
この判定で当社が置いた数字
訪問前なので、聞けていない項目は当社の目安で埋めています。 これは会社を選別するための数字ではなく、価格を合わせるための当たりです。 実際の提案は、必ず御社の数字で試算し直してください。
- 受注率 25%
- 粗利率 17%
- 1 件の積算時間 12 時間
- 積算時間の削減率 40%（自社実測値ではありません）
- 見積依頼は提出数の 1.7 倍
- 施工の余力 未確認（差し引いていません）
施工の余力を差し引いていないので、この判定は上振れ側です。 実際の商談では、職人が回らず断った案件があるかを必ず伺ってください。